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‘불안마케팅’ 혹은 ‘공포마케팅’ 이라는 말 들어보셨나요?
이것은 미래에 생길지도 모르는 불안에 대비해서 미리 준비하라는 마케팅입니다.
이러한 공포와 불안 심리를 이용한 마케팅은 날씨경영에서도 활용된다고 하는데요. 선선한 가을이 지나면 곧 매서운 추위가 옵니다. 하지만 겨울을 이겨낼 수 있는 건 따스한 봄이 기다리고 있기 때문이죠. 다시 만나게 될 따사로운 봄 햇살은 반갑지만 늘 ‘황사’라는 불청객이 함께 찾아옵니다.
사실 대부분의 사람들은 황사가 오지 않길 바랍니다. 하지만 황사시즌을 앞두게 되면 관련 업체들은 본격적인 황사마케팅에 나선다고 합니다.
보령제약은 황사에 노출됐을 때 발생하는 질환에 대비한 의약품을 출시해 마케팅을 하는데요. 코의 건강과 비염의 예방 및 치료를 위한 비강세정 제품 선점에 나섭니다. 이에 따라 황사가 본격화되기 전인 3월 중순부터 포스터나 팜플렛 등을 통해 황사발생시 대처방법 및 행동요령, 황사 대비 효과적 의약품 등의 내용을 소개해 자사 제품을 홍보한다고 하는군요. 이러한 노력에 힘입어 ‘피지오머’라는 제품은 전체 비강세척제 시장의 1위 상품으로 32% 이상의 점유율을 자랑하게 됐다고 합니다.
가전업계 역시 본격적인 황사철에 판매가 급증하는 품목이 있는데요. 공기정화기능을 갖춘 에어컨, 청정제품 등의 매출이 큰 폭으로 오른다고 합니다. 봄철 황사는 호흡기 뿐 아니라 식품과 의류, 침구 등의 위생에 악영향을 주면서 소비자들이 위생관리를 돕는 생활가전에 관심을 보이기 때문이라는군요. 이들은 이례적인 ‘황사마케팅’으로 구매자들의 시선을 집중시킵니다. 4∼5월 황사특보 발령 일수에 따라 10일 초과 시 10만원, 14일 초과 시 30만원을 보상하는 등 구매고객에게 최대 40만원까지 돌려주는 에어컨 예약판매 프로모션을 한다고 합니다. 이러한 결과 지난해 같은 기간보다 20%이상 매출이 상승했다고 하네요.
이렇듯 황사를 두려워하고 있는 일반 시민들과는 달리 업체들은 황사성수기(?)를 누리고 있는데요. 이 외에도 손 세정제, 향균 물티슈 등의 매출도 크게 오른다고 합니다.
한편 일본 후쿠시마 원전 사고 이후 ‘방사능 비’에 대한 소비자 불안 심리를 이용해 판매에 열을 올리는 업체들도 있다고 하는데요. 지난 2011년에는 일부 제품들에서 일본발 방사선 물질이 검출되면서 우려가 커지자 ‘방사능 비’에 방호 효과가 있다는 제품들의 광고가 쏟아져 나오기도 했습니다.
화원이나 꽃집에서는 공기정화식물을 방사능과 연결해 “공기정화식물로 방사능 방지하세요” 등의 문구를 붙여놓기도 했고, 전국에 판매망을 구축하고 있는 꽃배달 전문 업체들은 황사능(황사+방사능)에 대처하는 식물이라며 관엽식물들을 대대적으로 홍보하기도 했습니다.
이렇듯 황사에 이은 방사능 유출에 대한 우려로 인해 많은 사람들이 불안에 떨고 있지만 이러한 공포 심리에 기인해 재난특수를 누리는 업체들이 있다는 것이 아이러니하기도 합니다. 위험의 정도를 의도적으로 과장하지 않는 선이라면 이러한 방법으로 매출을 올리는 것은 날씨경영의 독특한 틈새시장이 아닐까 싶습니다.
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신정아 온케이웨더 기자 
